新たに開設した仙台支社の立上げメンバーとして活躍する伊藤さんの10問10答

多様なバックグラウンドを持つACROVE社員を10問10答でご紹介！今回は、事業開発統括部東北支店メンバーの伊藤さんです！

伊藤さんの10問10答

名前を教えて下さい。
伊藤玲海です。玲海と書いてたまみと読みます。たまちゃんや、たみーと呼ばれています。
16Personalities（MBTI）の結果は何でしたか？
ENFJ（主人公）です。
ナウシカタイプらしいのでうれしいです。ただ虫とは仲良くできないのでちょっと違うのかもしれません。あとE始まりですが外交的53%なので意外と陰の部分も持ち合わせています。本当です。
休日は何をして過ごしていますか？
家事と言って家庭的なところをアピールしたり、ヨガとか言って健康的なイメージをもっていただきたいのはやまやまですが飲みとアニメです。
ACROVEではどのような業務をしていますか？
事業開発統括部東北支店メンバーとしてダイレクトセールスの担当をしています。（加えて、東北のオフィスが移動したてで新しい空間独特のにおいがするので、井野部支店長からディフューザー担当大臣に任命されました。笑）真面目な話をすると、実際に支店を出して自分自身も仙台に住むことでビジネスにおける地域特性を理解し、それにあったサービスを考えて提供しています。 土地の良さを生かしつつ、私たちが持っている知識やサービスをどのような形であれば東北の方々に知っていただけて、かつ貢献ができるのかを考えることが仕事です。営業ではありながらもマーケティングのような業務にあたっています。
ACROVEに入社しようと思った決め手は何ですか？
1番の決め手はやはり人でした。 もともと障がい福祉が専攻で、彼らが作ったものを日本から海外へ出していくような仕事がしたいと思っており、紹介を受けてACROVEに面接を受けにきたことがきっかけでした。最終的には周りの方と話して自分が働いていくイメージがついたという部分がいちばん大きいです。今は、より入ってよかったと感じています。
今までの経歴・職歴を簡単に教えて下さい。また、ACROVEに来てから働き方に変化はありましたか？
津田塾大学→NZワーホリ（在学中）→営業会社（コロナワクチンの請求担当業務など営業事務）→ダイビングショップ（営業）→ACROVE

働き方の一番の違いとしては、BtoBの営業になったことです。
もともとACROVEに入る前の仕事はBtoCが主体で営業歴も少なかったため、ACROVEでの業務はかなり新鮮です。
相手のニーズを組み取って落とし込むという部分は一緒ではありますが、個人ではなく会社を相手にするため、経営の部分もある程度理解していないと的外れな提案になってしまったり、根本の相手の課題を見出せなかったりするので、その点がBtoBの営業の難しさであると感じています。
初めのころは専門用語に関しても疎かったので、商談の同席中にわからない単語をメモをとったり、日ごろか調べたりして勉強をしていました。
毎日学ぶことが多いですが、お客様のためになる提案ができるようになるに知識はどの業界にいても必要だと思うので、これからも積極的に学んでいきたいと思います。
入社して印象に残っていることはありますか？
東北に行くと決めたことです。最初は離れた場所で働くことは未来が予測できずに不安でしたが、しっかり意図や道筋を落とし込むことができて、今は東北に行かせていただけたことにとても感謝しています。自分の不安な気持ちも理解したうえで、私のやりたいことなども考えて話してくれて、こんな入ったばかりの社員にも向き合ってくれる会社なのだと思えました。
好きなバリューは何ですか？
”感謝・誠実思いやりの心を持とう”
すべてはここに戻ってくると思います。達成率は数字だけでなくお客様の満足度も大切であると考えています。チームで動くうえで、仲間に感謝できない人間は誰からも感謝されないと思いますし、数字が作れたとしても感謝はされないと思います。
ACROVEのここが好き！
まずは人！！そしてチャレンジングなところ！ 私自身、もっと会社にとって必要とされる人間になりたいと思っています。そう思えるのは上司をはじめとした同期や別部署の方の雰囲気があってこそだと思います。様々なところにチャレンジしているところを見ると私もここでまだまだやれることがあるなと思えるので、飽きがこなさそうなところも好きですね。
今後の目標を教えて下さい。
直近は東北支店の立ち上げを成功させること、将来的にはマネージャーとして組織を持てるようになることが目標です。
今はとにかくたくさん吸収して、東北のお客様にとってためになる提案ができるように努めたいと思います。また、間近に見れるマネージャーの姿からしっかり学んでお客様にも感謝されるような、型にとらわれない営業マンになれるように頑張ります！！

あとがき

最後まで記事をお読みいただき、ありがとうございます。私たちのACROVEでは、個々の力が結集し、未来のビジョンを描き、実現することを大切にしています。セールスは、新規リード獲得のインサイドセールス業務から商談・クロージングまでのフィールドセールス業務を一貫して担当するという大切な役割を果たしています。そんなセールスの仙台支社立ち上げメンバーとして活躍する、伊藤さんがACROVEへの熱い愛を語ってくれました！伊藤さんの今後のご活躍に期待です。