こんにちは！セールスリクエスト wantedly部です！
弊社は商談数を最大化してBtoBマーケティングの投資対効果を改善させるSalesforceコンサルティングパートナー認定のインサイドセールス代行会社です。
この「月刊リクエスト」では、セールスリクエストの最新情報をnoteでまとめていきます！
さっそく3月を振り返ってみましょう！

今月のトピックス

①新しい事例記事を掲載！（SBペイメントサービス様・コドモン様）

続々と、事例記事が増えてきております。
ご対応いただいた会社様には大変感謝しております。

No.１）SBペイメントサービス株式会社様の導入事例

リード数増加による商談化率低下に悩むインサイドセールスチームに入り、社員同等のパフォーマンスを発揮。
あわせてSalesforceのダッシュボード構築も支援し、商談化率が139％改善いたしました！

▼SBペイメントサービス株式会社様商談化率が導入前後比139％改善

商談化率が導入前後比139％改善 | 導入事例 | 株式会社セールスリクエスト

セールスリクエストの導入でインサイドセールスを支援したSBペイメントサービス株式会社様の導入事例をご紹介します。

https://www.sales-request.com/case/2950

No.２）株式会社コドモン様の導入事例

中長期に向けて新規獲得を強化し、セールス組織において商談に集中するためにアウトソーシングで役割を分けるためお声がけいただきました。
「単なるアポ獲得ではなく、その後の受注をゴールに架電してくれているからこそ」というお言葉をいただきましたように、”質にこだわったアポ獲得”で目標達成をしております。

▼株式会社コドモン様アウトバウンドでアポ率4％を実現

アウトバウンドでアポ率4％を実現 | 導入事例 | 株式会社セールスリクエスト

セールスリクエストの導入でインサイドセールスを支援した株式会社コドモン様の導入事例をご紹介します。

https://www.sales-request.com/case/3085

②All’s B2B Sales & Marketer’s JAM

3月7日（木）13:00-18:00に親会社オーリーズのBtoBマーケ・セールスのカンファレンスが開催されました。
とても豪華なスピーカー陣によるトークセッションや交流タイムなどで、会場は賑わっておりました！
弊社もブースに参加しまして、新たな出会いや学びも多い1日となりました。
また次回、開催となりましたらこちらでもご案内いたします！
▼Salesforce様・キーエンス様・LaierX様・日立様・SAIRU様・コドモン様、等々、名だたる企業様からBtoBの最新情報をお話しいただきました。

All'sB2BSales&Marketer'sJAM｜株式会社オーリーズ主催

株式会社オーリーズ主催にてBtoB企業のマーケティング・セールス領域に関わる方をを対象に、「All'sB2BSales&Marketer'sJAM」を2024年3月7日（木）に開催いたします。

https://allis-co.com/lp/b2b/conference/240307/

※当日の内容は非公開となっておりますのでアーカイブ・レポート等のご用意はありません

③新しい仲間が増えました！

3月に新たに1名が正社員入社！セールスリクエストへの入社の決め手を聞いてみたところ、
「自身の営業経験を活かせると感じたこととフルリモートの柔軟な職場環境に魅力を感じました」
「また一緒に働く先輩方と接してみて、新たなスタートをきり成長していける機会があると思い入社を決めました」
とのことでした！
フルリモート環境で働きつつ、営業のキャリアを積みたい！といった方がおりましたら、是非一度カジュアルにお話ししましょう！
＜採用ページ：ウォンテッドリー＞

株式会社セールスリクエストの募集・採用・求人情報 - Wantedly

株式会社セールスリクエストの新卒・中途・インターンの募集が14件あります。気軽に面談して話を聞いてみよう。職種や採用形態からあなたにあった募集を見つけることができます。募集では「どんなことをやるのか」はもちろん、「なぜやるのか」「どうやるのか」や実際に一緒に働くメンバーについて知ることができます。

https://www.wantedly.com/companies/company_3120952/projects

今月のノウハウ新記事！

＃インサイドセールスTips
インサイドセールス立ち上げ時のトークスクリプト作成におけるポイント

IS立ち上げ時のトークスクリプト作成におけるポイント｜公式/セールスリクエスト

こんにちは！セールスリクエストの鶴巻と申します！今まで事業会社や支援会社の立場としてインサイドセールスの立ち上げ時にトークスクリプト作成を行ってきたのですが、正直、スクリプトをうまく使いこなせるケース、使いこなせないケース双方経験してきました。そのような経験の中で、「うまく使いこなせた」と思ったケースを中心に今回は言語化できればと思います！スクリプト作成のメリット/デメリット ...

https://note.com/salesrequest/n/n0fbd50d8cb5d

＃インサイドセールス採用Tips
【活躍する人を見抜く】IS未経験メンバーのポテンシャル採用のポイント4選

【活躍する人を見抜く】IS未経験メンバーのポテンシャル採用のポイント4選｜公式/セールスリクエスト

セールスリクエストの野口です。昨今、当社を含めご支援させていただいている企業様においても、インサイドセールスの正社員採用が非常に難しくなっております。 ...

https://note.com/salesrequest/n/n99288594ce63

＃イベントレポート
「2/21開催オフラインイベント「BtoBコンテンツマーケティングが上手い会社にいろいろ聞いてみた！」

主催側のヒントにつながるよう、運営側から事前準備や当日の様子、振り返りなどをまとめました！

自社オフライン交流会イベントレポート(運営編)「BtoBコンテンツマーケティングが上手い会社にいろいろ聞いてみた！」～アンケート内容も見せちゃうよ～｜公式/セールスリクエスト

セールスリクエストのマーケをしております坂上です。私は金融営業→フリークアウト(アドテク)→オーリーズ(デジマ代理店)→セールスリクエスト(出向)という無形物商材畑でレガシー大企業から徐々に小規模企業に渡っており、今は事業主サイドの"1人目マーケター"という形で日々黙々と勉強とマーケ業務に勤しんでおります。よかったらXも見てね（@masalesrequest）今回は、今月2/21に、 ...

https://note.com/salesrequest/n/n2057a9f974bb

ご登壇ゲスト＆会場をお借りしたアナグラムさんにもレポートを作成いただきました！

「問い合わせが絶えない」BtoB企業に聞く！商談につながるコンテンツを生み出す社内体制・教育・評価制度とは？｜アナグラム株式会社

一般的にBtoB企業のマーケティング活動においては、BtoCと比べると広告の配信先となるメディアも少なく、また気軽に手にとってみるといった選び方ができない商品やサービスも多いため、コンテンツマーケティ...

https://anagrams.jp/blog/seminar-report-2024-02-21/?fbclid=IwAR3u9AUu-HfV7Uq33JjueYehf3maTqQS8jRTbfEzSo-dHFzcu8iwSi1MKsY

今月の主なウェビナー・展示会まとめ

【ウェビナー】
インサイドセールスTips 内製？アウトソース？どっちがいいの？商談化率向上のためのインサイドセールス

インサイドセールス立ち上げフェーズによくあるお悩みで組織の作り方や、明日から使える商談化率向上のための具体Tipsについて、株式会社インフォボックスさんとトーク形式で徹底解説しました。
かなり具体的な現場ノウハウを交えてテンポよく展開されました。
また、24年2月にリリースされたばかりの「infobox」のご紹介や、弊社のBDRのご支援での活用事例も盛り込まれています！
アーカイブ動画をYouTubeにアップしておりますのでご興味ございましたらご視聴くださいませ！

【オフラインイベント】
infoboxリリース記念オフラインパーティー「シニアマネージャーにきく！データドリブン営業でトッププレイヤーに頼らない組織へ」～セールスリクエスト特別編～

業務パートナーのインフォボックス社が「infobox」をリリースしたことを記念に企画したオフラインイベントです。セールスマネージャーのゲストをお招きして、組織で力をつけていくための運営のコツについて伺いました。
また交流会も活気がありまして、にぎわった会となりました。また今後も企画予定ですので、こちらでも案内してまいります！

【参加受付締切】infoboxリリース記念オフラインパーティー「シニアマネージャーにきく！データドリブン営業でトッププレイヤーに頼らない組織へ」～セールスリクエスト特別編～ | 株式会社セールスリクエスト

セールスリクエストと業務パートナーである株式会社インフォボックスが、市場リサーチ・企業リスト作成・決裁者アプローチを一気通貫で実現する営業データプラットフォーム「infobox」のサービスローンチをいたしました。つきましてはインフォボック

https://www.sales-request.com/seminar-event/20240327

今月のハイライト

着々と新チーム強化中

先月新たに立ち上げた「クオリティマネジメントチーム」。
全ての企業様の顧客満足度向上のために動く専門チームですが、

社内のロープレ体制強化
新入社員のオンボーディング体制強化
Salesforce・HubSpotスキルアップ講座の開講
インサイドセールスやSaaSのインプットコンテンツ強化 etc

と同時にいくつも立ち上がり、お客様にさらなる価値貢献ができるよう早速実行に移しております！
こちらは別途コンテンツでまとめる予定です。
是非、ご覧くださいませ！

最後に

株式会社セールスリクエストでは絶賛採用強化中です！
正社員・副業（業務委託）問わず募集をしておりますので、ご関心のある方はぜひ採用情報を覗いてみてください！

株式会社セールスリクエストの会社情報 - Wantedly

株式会社セールスリクエストの魅力を伝えるコンテンツと、住所や代表・従業員などの会社情報です。どんな企業も各々「想い」を持ってサービスを展開、提供しています。そしてサービスを届けるために、SalesforceをはじめとしたITテクノロジーが存在しています。 ...

https://www.wantedly.com/companies/company_3120952

株式会社セールスリクエストでは一緒に働く仲間を募集しています

【月刊リクエスト byセールスリクエスト】24年3月号（Vol.3）

野口英嗣

株式会社セールスリクエスト / カスタマーディビジョン Mgr

セールスインサイドセールスインサイドセールス募集

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株式会社セールスリクエスト

私たち株式会社セールスリクエストは、スタートアップ企業に特化したインサイドセールス支援会社です。以下2つのサービスを提供することで、BtoBスタートアップにおける課題を解決する支援を行っています。 ■主なサービス■ ①インサイドセールス代行（見込み商談数の最大化）「営業職の離職率が高い」ということは多くの会社が抱える課題になっています。特にインサイドセールス人材のモチベーションをコントロールすることが困難とされている中、私たちは豊富なスキルを持ったプレイヤーの補填を行うというソリューションを提供しています。 ②Salesforceの設計・構築発生しやすい課題としてもうひとつ、「営業支援ツールであるSalesforceの有効活用ができていない」ということがあります。この課題に対し、Salesforce出身のコンサルタントがダッシュボードや活動記録管理を細かくアシストすることで、定量定性データの管理改善を実現しています。このように、Salesforceの構築・設計で徹底的に定量データを可視化し、インサイドセールス代行で人材補填をすることで、精査された有効な見込み客に対して、適切に商品訴求する仕組みを整えています。この他、マーケティングオートメーションツール「Pardot」の運用支援も行っています。 ■これまでの実績■ 売上は4期連続で前年比120%を超え、合同会社から株式会社に組織変更もいたしました。毎月平均20社ほどのクライアント数、年間総数では50クライアントとお付き合いしており、高いリピート率を誇っています。 ■今後の展望■ 今後は、会社としてSalesforceの公式パートナーになることが決定いたしました。公式パートナーになることで、信頼度が高まるだけでなく、コンサルティングも提供可能になるため、クライアント企業をサポートできる幅を広げていく予定です。

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