こんにちは！広報のゆうみんです🐰♡

今回はSalesチームのマネージャー黒川さんに、Salesチームの業務内容やチームの魅力、メンバーの特徴などをインタビューしました🎤

是非ご覧ください👀

Q：WonderSpaceに入社された理由を教えてください。

WonderSpaceに入社を決めた理由は3つあります！

一つ目は「ベンチャー×マーケティング」の領域でのキャリアを積めるからです。
大企業に入るよりも、ベンチャー企業での経験が自身の成長に繋がると思い、ベンチャー企業への就職を考えていました。また将来は事業開発や地域の活性化に貢献していきたいと考えているので、そのためにマーケティングや何かを作り出す力を身に付けたいと思い、「ベンチャー×マーケティング」の領域でキャリアを積めるWonderSpaceに魅力を感じました！

二つ目は、WonderSpaceが上場を目指しているからです。
上場企業に入るより、上場前のベンチャー企業に入り将来的に上場のプロセスに関与できることは貴重な経験であり、上場を見据えた環境で働けることが魅力的だと思っています！

三つ目は、新卒一期生だったからです。
新卒一期生で入社するということは、幅広い業務に携わることができることだけでなく、社内の文化を共に築き上げるチャンスがあると考えました。自分たちの力で多岐にわたる業務を遂行し、会社を成長させる過程に参加できることにとても魅力を感じました！

Q：Salesチームでの仕事内容について教えてください。

Salesチームでの業務は大きく以下の3つがあります。

1. マーケティング
リード（見込み顧客）を増やすための活動を行います。具体的な業務としては、セミナーの開催やマガジン内のブログの運営、広告運用、お役立ち資料としてのホワイトペーパーの作成などが挙げられます。

2. インサイドセールス
商談の機会を獲得するために活動します。具体的な業務としては、テレアポやメールによる商談のアポイントメントを獲得したり、FAXを送るなどのアプローチも行います。

3. フィールドセールス
インサイドセールスで獲得した商談を具体的な契約に結び付けるプロセスを行います。まずクライアント様にヒアリング（第一商談）し、顧客のニーズや課題を把握します。その情報を元に、適切な提案を行うための準備（第二商談）をします。そして提案を受け入れていただいた場合には、契約交渉や契約締結のプロセスに入ります。また他事業部と連携を図り、案件の依頼なども行っていきます。

上記3点のように、マーケティングでリードを獲得し、インサイドセールスで商談の機会をつくり、最終的にフィールドセールスで契約締結へと導くプロセスがSalesチームの主な仕事内容です！

Q：Salesチームで働く魅力について教えてください。どんなやりがいを感じていますか？

Salesチームで働く魅力は、成果を追求し、クライアント様との信頼関係を築く過程や、個人的な成長を実感できることです。最初はアポイントメントの獲得から始まり、サービスの提案やプレゼンテーションなどの商談のスキルを磨いていきます。初めは知識が足りず、上手く商談を進めることができないこともあるかと思いますが、その状況を打破するためにマーケティングの知識を学び、事業部の知見を取り入れるなどして徐々に進歩していく過程は、自身のスキルと自信の向上につながります！また最適な提案資料を作成していくために、各事業部と連携しながら進めていく機会も多いので、他のメンバーや部署と連携して、他者を巻き込みながら仕事を進めていけることもSalesチームの魅力の一つですね！

そしてクライアント様からの受注合意をいただき、数字目標を達成した時にやりがいを感じます。会社や自分自身を信用し、依頼をしてくださるクライアント様のニーズに全力で応えていきたいです！

Q：Salesチームの雰囲気やメンバーの特徴を教えてください！

5人でチーム編成されており、ガッツがあるチームです！また明るくコミュニケーションが盛んで、チーム内の連携や情報共有が活発に行われています。

コツコツと努力して着実に成長していく方、新しいことに積極的にチャレンジしていく方、デザインレベルが高い方など、各々の得意分野が活かされたチームです！また営業といえば、縛られがちなイメージもあるかと思いますが、時短社員で働いているメンバーもいて柔軟な働き方も尊重されています！

Q：Salesチームで身につくスキルについて教えてください。

特にコミュニケーション能力やクライアント様への提案力を身に付けることができます！

またマーケティング知識や問題解決力、自己管理力など、ビジネスにおける幅広い知識やスキルを身に付けることができます。様々なクライアント様と接していく中で、新たに自分のやりたいことを見つけていける機会も多いと思います！

Q：Salesチームに向いている人はどのような人だと思いますか？

どんな状況でもポジティブな姿勢で前向きに物事を捉えられる人が向いていると思います！数字達成というプレッシャーが強い仕事ですが、それでも自らが楽しんでやり切れることが大切だと思っています。

また競争意識が強い人や自ら果敢にチャレンジできる人、色んなことを学んでいきたい人などに是非来てほしいですね！営業は先輩を超えていける可能性もありますし、競争意識を持っている人が一番になれる世界です。商談に積極的に挑戦したり、実際に行動して現状の課題の本質を知ることで日々の行動に変えていける人は成長していけると思います！

Q：最後に、黒川さんがマネージャーとしてSalesチームで目指している未来のVISIONや目標を教えてください。

士業や美容クリニック、不動産投資会社などのwebコンサルティング業界の領域でナンバーワンを取っていくことです！他の事業部とのシナジーを最大限に活かし、領域のトップに立つことで、市場において圧倒的な存在感を築きたいと考えています。

また他事業部が「もう持ってこないで」と思うほどの新規案件を獲得していきたいです！そのためにも選択と集中により、やるべきことを明確にした上でリソースを最大限活用していきます。

Q：WonderSpaceに興味を持ってくれている就活生へメッセージをお願いします！

WonderSpaceはチャレンジを応援してくれる素敵な環境があるからこそ、本気で成長していきたいと思う人は特に向いていると思います！また若いメンバーが多い会社だからこそ、近い年代の人とコミュニケーションも取りやすく、先輩を超えていける可能性も十分になるので、早く成長したいという人は是非来てください！

以上、Salesチームマネージャーの黒川さんのインタビューでした🎤
いかがでしょうか。Salesチームの働き方ややりがい、チームの特徴などが鮮明になったのではないかと思います！

公式Instagramにて、黒川さんの一日のスケジュールやプライベートにも密着しておりますので、是非合わせてご覧ください👀
https://www.instagram.com/p/CtONoCUShAD/?igshid=MzRlODBiNWFlZA==https://www.instagram.com/p/CtONoCUShAD/?igshid=MzRlODBiNWFlZA==

最後まで読んでくださり、ありがとうございました！
次回の記事も楽しみにしていてください😌