IVRyはスモールビジネス・中小企業をターゲットとし最短5分・月額3,000円から電話の自動応答・業務効率化システムをウェブ上から簡単にノーコードで作成できるSaaSを開発・運営している会社です。 電話の自動応答設定だけではなく、SMS返信・電話転送・アプリ受発電・自動文字起こし・問い合わせフォーム作成機能など、さまざまな機能を有しており、サービス開始から3年で47都道府県・80を超える業界で利用されております。アカウント数は12,000件を突破しました。 現状のIVRyを大きくアップデートさせる機能を開発しており、上場を目指しながらプロダクト開発を行っています。 サービスLP：https://ivry.jp/

IVRyは、良いサービス・プロダクトを作り、良いマーケティングを行い、社会に良い価値を届け、 その結果として、「社会からの感謝」と「ビジネスの対価」によって、さらに良いサービス・プロダクトを作るエコシステムで動いていく会社です。 このエコシステムを繰り返していくことにより、社会からの信頼と期待値は高まり、その結果は、時価総額となって現れ、社会に対してより大きな影響力を持ち、より良い社会の実現を推進していくエンジンとなると考えています。

【Mission：IVRyの使命】 最高の技術を、全ての企業に届ける 【Vision：IVRyがめざす未来】 We make “Work is Fun” from now 〜「働くことは、楽しい」を常識に変えていく〜 日本では「働く」という言葉に対して、ネガティブなイメージを持っている方が多いと感じています。 一方で、実際に働いてみると、とても頑張った後やお客様に感謝される仕事をしたときには、「働くことって楽しいな」と感じることが数々あると感じています。 IVRyでは、そんな「働くことは楽しい」と感じられることが最大化するようなサービスを社会実装することによって、ビジネスと労働の当たり前を変えていきます。 【Value：IVRyが発揮すべき価値・大切にする価値観】 ✴︎Beyond the Wall 想像を超え、あらゆる壁を超えよう 組織/役割の壁、常識の壁、そして、心の壁を超え、コトに向かって最短/最速で実行します。 誰よりも早く新しい価値を社会に届けるために、あらゆる困難な壁を超えて、挑戦し続けます。 ​ ✴︎Keeep on Groovin’ 多様を受け入れ、協奏し続けよう 私達は、多様な個性・情報を受け入れ/尊重し合い、協奏/共創しながら、 より良い自分たちへとアップデートし続けます。 たとえ困難な状況が訪れても、互いを信頼し、サポートし合うことで、モメンタムを生み出し続けます。 ​ ✴︎Grab and Grit 機会を掴んで、やり遂げよう 一人ひとりがオーナーシップを持ち、自ら機会を掴みにいき、 やり遂げることによって、顧客価値を最大化します。 思考よりも試行を重視し、振り返り/軌道修正することによって、非連続な成長をし続けます。

【募集背景】 株式会社IVRyはスモールビジネス・中小企業をターゲットとし、最短5分・月額3,000円から電話の自動応答・業務効率化システムをウェブ上から簡単にノーコードで作成できるSaaS「IVRy」を開発・運営している会社です。 SaaSリリースから3年で、業種や都道府県を問わず累計6,000を超えるアカウントから導入いただくなど、日々成長を続けています。 2023年3月までに累計17.1億円の資金調達を完了しており、目下MRR成長率600%を記録するなど事業は好調です。今後これまで以上に多くのお客様の期待に応えられるサービス提供を実現していくために、更なる体制の強化が必要だと考えております。 本ポジションでは、急拡大している中でもお客様のニーズをヒアリングし、最適な提案ができる組織を作っていくため、商談だけでなく、仕組みづくりにもお力添えいただけるセールスのメンバーを募集いたします。 【業務内容】 自社サービス「IVRy」をセールスとして日本全国に広げていただきます。 セールスのオープンポジションとして、これまでのご経験やご希望に合わせて適切なセールスポジションをご案内させていただきます。 ・ご希望のポジションを相談をされたい方 ・IVRyや事業に興味はあるが、どのセールスポジションで応募するか迷っている方 ・「SaaS事業」「THE MODEL型組織」「スタートアップ」といったキーワードに興味がある方 上記に限らず、IVRyのセールス職種に関してにご興味をお持ちいただいている方は、是非こちらからエントリーください。 ＜職種一覧＞ ■インサイドセールス（IS） 顧客からのお問い合わせや、マーケティング部門が獲得したリードをもとに、課題のヒアリングや改善提案を実施し、フィールドサービス部門へ連携することが主な業務です。 また、クロージングのパイプラインなどに応じて商談の質や量のバランスをコントロールしていく役割も担っており、より受注に近い案件の創出及びマーケティングの成果を最大化するため、リードに対してアプローチを行っていただきます。 ■フィールドセールス（FS） フィールドセールスとして、インサイドセールスが取得したアポイントから、課題解決に向けた提案を行い、サービス導入へ繋げていただくことをお任せします！ このポジションは、新規顧客のめざす像を実現させるための具体的な提案を行うことがミッションです。初回の商談で何を実現したいのか、そのために何をする必要があるのかを明確にし、導入まで伴走するポジションです。 商談だけでなく、営業戦略からフロー設計まで幅広く携わることができるポジションとなります。 ■カスタマーサクセス（CS） SMB規模のお客様に対するオンボーディングや継続利用促進、利用機会拡大の企画実行といったCSM業務に従事していただきます。また、生産性を追求しながら数多くの顧客を成功に導くことができる組織体制の構築にも寄与していただきます。 ＜一緒に働くメンバー＞ 大手企業から有名スタートアップまで幅広い企業出身のメンバーで構成されており、ハイスキルなメンバーと働ける刺激的な環境です。 ▼所属企業例： リクルート、楽天、LINE、サイバーエージェント、freee、A.T. カーニー、Google（米国）、note、YOUTRUST、SmartHR、STORES 【求める人物像】 - IVRyのミッション・ビジョン・バリューに共感いただける方 - 当事者意識を持って責任範囲にとらわれず業務に臨める方 - 自ら課題を見つけ目標に対してコミットできる方 - チームや他チームとコミュニケーションを取り、連携しながら進められる方 【必須スキル】 - 法人営業のご経験 - PDCAを回し、営業目標を達成されたご経験 - 素早く且つ正確なオペレーションを実行されてきたご経験 【歓迎スキル】 - スタートアップでの営業経験 - SaaSプロダクトの営業経験 - The Modelの理解がある方 - Salesforceの利用経験 - 営業戦略の立案から打ち手の考案、実行、効果検証の一通りの業務経験