CLUEは企業理念として「テクノロジーを社会実装し、世の中の不を解決する」を掲げ、ドローンを活用した法人向けソフトウェアを展開するスタートアップです。 テクノロジーありきではなく、課題解決型でプロダクトを開発・サービス提供することで、先端技術が実活用される社会を創り続けていきます。 理念の達成には顧客の成功こそが最短距離と考えています。そのためテクノロジーだけに頼るのではなく、顧客と伴走するパートナーとしてサービス提供することを非常に大切にしています。 現在は主に建設業界向けに事業展開を行なっています。 建設業界では、例えば滑落事故や人材不足などの経営課題が山積しています。その業界課題を解決するため、安全性担保や業務効率化、さらには販売促進に繋がるような業務特化型のプロダクト開発を行なっています。 ■プロダクト ドローンによる屋根外装点検サービス「DroneRoofer（ドローンルーファー）」を提供しています。 iPadでの操作によって誰でも簡単・安全にドローンを飛ばすことができるのに加え、ユーザ業務で最も大切な報告書の作成まで一気通貫にできるアプリケーションです。 主に屋根外装点検が必要なリフォーム会社、工務店・ハウスメーカー向けに展開しています。 ■開発のきっかけ ある屋根材卸の経営者の声が起点でした。 「業界では高齢化が進み、職人がどんどん減っている。このままでは業界は先行かない。ドローンが活用できれば問題を解決できるのでは」この問い合わせをもとに施工業者にヒアリングを重ね、サービスをリリースしました。 ■ビジネスモデル 法人向けソフトウェアを開発し、サブスクリプションモデルでサービスを提供しています。 業界特化型のバーティカルSaaSであることに加えて、ハードウェアとソフトウェアを合わせて提供しており、ユニークなビジネスモデルで事業展開を行なっています。 ■今後の事業展開 １．既存事業の深化 付加価値を提供するプロダクト開発、営業組織の強化を行うことで、より多くのユーザ様に利用いただく。その先に、住宅の点検であればドローンが当たり前に活用される社会を実現していきます。 ２．新規事業開発 多くの業界において、まだ顕在化していない課題があります。そのような市場を開拓し、ドローンを活用した新しいプロダクトを展開していきます。 またドローン以外の先端テクノロジーも駆使しながら価値提供していくことで、レガシーな巨大産業向けのDXを加速する製品群を提供する会社になることを目指していきます。

CLUEには、「確定的な未来として社会実装される素晴らしいテクノロジーを、世の中に浸透させる事業をCLUEは創り続ける」会社でいたいという想いがあります。 世の中には新しいテクノロジーが次々と生み出されています。例えば、ドローン、AI、IoT、ロボティクス、XRなど。テクノロジーには世界を良くする大きな力があります。 そしてこれらの技術はいずれ社会で当たり前に使われる時代がやってきます。CLUEはそのスピードを加速させる事業を行っていきます。 私達の挑戦は既に出来上がっている市場（人材、不動産、飲食など）のパイを、新進気鋭のビジネスモデルのみで削り合いをするやり方ではありません。 これまでにない価値を世の中に作り出していく。事業難易度は高いですが、社会的意義が非常に大きい試みです。 また社会の側に目を移すと、現在の日本においては労働人口の減少・高齢化といった社会構造上の問題が起きてきています。他にも働き方改革に代表されるように価値観の多様化も進んでいます。 この環境下に置いて経済成長を進めるためには、生産性向上や新しいビジネスを作っていく必要があります。 この課題は私達の価値提供の対象であるレガシーな巨大産業においては、特に顕著に現れています。外部環境（顧客、市場、競合他社、新興する破壊的イノベーション）と内部環境（組織、文化、従業員）の変化に対応するためにネットとリアルの両面で変革が求められています。それを実現するためには先端テクノロジーの導入が不可欠になっています。 CLUEは社会課題を解決したい市場と先端テクノロジーの架け橋として、産業課題を解決するソリューションを提供し続けます。

【サービス設計】 テクノロジーありきではなく、課題からサービスの設計を行います。そのために顧客の声をよく聞き、根底にある「不」を見つけ出すところを最も重視しています。さらにソフトウェアを軸としながらも、顧客と伴走するパートナーとしてカスタマーサクセスにも力を入れています。 【プロダクト開発】 ドローンのアプリケーション開発は多くのアプリケーションと異なり「ハードウェア」「3次元の動き」「天候などの影響を受ける」など変数が多いチャレンジングな取り組みです。 テスト飛行から東京郊外に研究所（ラボ）を持ち、飛行させながら実験や新機能の開発を行なっています。 また、ITリテラシーが高くない方でもドローンを抵抗なく活用できるよう、UIUXを追求しています。 CLUEは最新テクノロジーで新しい未来を創っていきたい、世の中を良くしていきたい、そんな人が集まる会社です。 ■ 企業理念 テクノロジーを社会実装し、世の中の不を解決する ■ ビジョン ドローンが当たり前に飛び交う社会に ■ バリュー（行動指針） ・イシュー・ファースト ・オールウェイズ・プロフェッショナル ・もっと飛べ ・チーム・ハック 【参考URL】 https://corp.t-clue.com/mission https://www.wantedly.com/companies/t-clue/post_articles/127229

当社は昨年末にシリーズBラウンドで20億円の資金調達をいたしました。これまではマーケティング活動を抑えていましたが、これから資金力を活かして一気に市場への展開にドライブをかけるフェーズを迎えており、マーケティング責任者はその要となるポジションです。 当社は建設業界向けに新しい価値を提供するドローン活用SaaSプロダクトを提供しており、そのマーケティングは「新しいテクノロジーを必要とするレガシーな産業に浸透させる取り組み」と言えます。 現在はマーケティングチームのメンバーが個々にオンライン／オフライン広告・ウェビナー等から集客を行っており、それぞれにノウハウが溜まってきている状態ですが、対象市場における効果的なマーケティングはまだ定まっておらず、社外でもまだ明確な成功例が示されていません。 主力となるドローンルーファー事業のマーケティング責任者候補として、深い市場・顧客理解から最適な集客施策の企画・実行をリードし、更に多くの顧客にCLUEの提供する価値を浸透させていただきたいと考えています。 【具体的な業務内容】 ▼商談獲得のための施策立案・実行管理（主にリード獲得及びナーチャリング） ・各種施策の立案・実行のサポート、品質の担保をしつつ、全体的な計数管理をメインで実施 　- デジタルマーケティング：サイト改善、コンテンツマーケティング、広告運用、ウェブセミナーなど 　- オフラインマーケティング：展示会・勉強会など ▼ 他部門（セールス・カスタマサクセス・開発）との連携 ・リード獲得から受注までの情報・運用設計 ・カスタマサクセス事例を元にした訴求価値の定義 【ポジションの魅力】 ・ドローンを建設業界に浸透させることで、新しいテクノロジーをレガシー業界へ推進する型作りの大枠に挑戦できる ・既に存在する市場シェアを争うのではなく、市場を創るためのマーケティング活動ができる ・顧客の業界特性上、オンライン／オフラインを統合した総合的なマーケティングの知見が獲得できる ・マーケティング・インサイドセールス・フィールドセールス・カスタマーサクセスの距離が近く、フィードバックを元にPDCAをまわしながら組織一丸となって市場へのテクノロジー浸透に取り組める ■応募資格 【必須スキル・経験】 ・マーケティング経験ないしはマーケティングコンサルティング経験 ・複数のプロジェクト進行管理経験（プロモーション、サイト構築、展示会、セミナーなど） ・KPI管理経験 ・チームマネジメント経験 【歓迎スキル・経験】 ・BtoB商材のマーケティング経験 ・法人営業経験 【求める人物像】 ・事業を大きくする（顧客に価値を届ける）ためにマーケティングがあると認識している ・後工程の成果を自分事として捉えられる ・プロダクトや顧客への興味関心があり、顧客起点で考えられる ・投資したコストは資産化（データ蓄積やフロー改善）するという発想がある ・マーケティングの組織作りや人材育成に興味がある